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食品企業(yè)如何選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司
作者：丁華 時(shí)間：2011-3-11 字體：[大] [中] [小]
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目前我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)還不規(guī)范，營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的專(zhuān)業(yè)和服務(wù)水平參差不齊，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也比較混亂。導(dǎo)致食品企業(yè)在選擇營(yíng)銷(xiāo)策劃公司時(shí)非常困難，很難鑒別哪家策劃公司更適合自己企業(yè)的實(shí)際需要。一旦沒(méi)有選擇好策劃公司，會(huì)給企業(yè)帶來(lái)比較大的經(jīng)濟(jì)損失和時(shí)間延誤，反而給企業(yè)的發(fā)展雪上加霜。北京精準(zhǔn)企劃憑借十七年為50多家大、中小食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們認(rèn)為食品企業(yè)選擇適合的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司有以下十二項(xiàng)主要標(biāo)準(zhǔn)：
一、專(zhuān)業(yè)程度高
可以說(shuō)每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司要想在這個(gè)行業(yè)生存、發(fā)展都需要具備自己的特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)。能最終在營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)做大做強(qiáng)的公司只占所有公司的千分之一。隨著品牌和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，要求策劃公司對(duì)所策劃食品品類(lèi)的市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)格局，消費(fèi)者需求，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，品牌傳播和產(chǎn)品市場(chǎng)推廣等方面都要有更精準(zhǔn)的理解和把握。
如果一個(gè)策劃公司今天做汽車(chē)策劃，明天做地產(chǎn)策劃，后天又做食品策劃，或者在同一時(shí)段同時(shí)做汽車(chē)、地產(chǎn)、通訊和食品等不同行業(yè)產(chǎn)品的策劃，就很難對(duì)這些不同行業(yè)的產(chǎn)品做到更精準(zhǔn)的把握。術(shù)業(yè)有專(zhuān)攻，食品企業(yè)在選擇策劃公司合作時(shí)，并不是對(duì)方辦公室越大越好，人越多越好，收費(fèi)越高越好，而應(yīng)該尋找專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作更為穩(wěn)妥和可靠。
二、營(yíng)銷(xiāo)策劃以市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)
食品營(yíng)銷(xiāo)策劃中的品牌定位，目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，核心消費(fèi)人群界定，產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉，品牌廣告語(yǔ)，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)策略，品牌傳播和產(chǎn)品銷(xiāo)售策略等核心環(huán)節(jié)策劃都必須以專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)者需求市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)調(diào)研和產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道市場(chǎng)調(diào)研為依據(jù)。所以在整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的前期是否進(jìn)行以上三個(gè)部分的市場(chǎng)調(diào)研是食品企業(yè)判斷該營(yíng)銷(xiāo)策劃公司是否專(zhuān)業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)之一。
三、有相關(guān)食品品類(lèi)成功策劃案例
第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)是看該策劃公司是否有同類(lèi)食品或相關(guān)食品企業(yè)的成功營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn)。如果食品企業(yè)要請(qǐng)策劃公司做開(kāi)心果產(chǎn)品的策劃，那么策劃公司不一定就必須做過(guò)開(kāi)心果這類(lèi)產(chǎn)品的成功案例才行，有休閑食品的成功案例即可。很多產(chǎn)品往往是策劃公司第一次做就取得了巨大成功。
四、選擇策劃公司主要是選對(duì)策劃公司的掌舵人
食品企業(yè)選擇策劃公司主要是選擇策劃公司的掌舵人，策劃項(xiàng)目必須由該公司的核心策劃人員親自負(fù)責(zé)才行。同時(shí)有一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研、營(yíng)銷(xiāo)策劃，創(chuàng)意設(shè)計(jì)等分工明確的專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
一些營(yíng)銷(xiāo)策劃公司規(guī)模做大以后，由于合作項(xiàng)目多，談客戶是公司老板，做項(xiàng)目則是一幫經(jīng)驗(yàn)不足的策劃人員。最后策劃的效果與這家營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的規(guī)模大、知名度高和收費(fèi)多正好成反比。
五、把食品企業(yè)的事當(dāng)自己的事做
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司必須把食品企業(yè)的事情當(dāng)成自己公司的事情來(lái)做，才能真正幫助食品做強(qiáng)品牌和做大市場(chǎng)規(guī)模。如果策劃公司僅僅是為食品企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研，制定營(yíng)銷(xiāo)策劃方案或包裝設(shè)計(jì)，不關(guān)注食品企業(yè)品牌的成長(zhǎng)，產(chǎn)品銷(xiāo)量的提升，不與食品企業(yè)共進(jìn)退，也很難取得理想的營(yíng)銷(xiāo)策劃效果。
六、品牌與市場(chǎng)推廣投入費(fèi)用少
不管是大型食品企業(yè)還是中小食品企業(yè)都希望以較少的市場(chǎng)投入取得更大的產(chǎn)品銷(xiāo)量，最大限度減少企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)。所以營(yíng)銷(xiāo)策劃公司必須在營(yíng)銷(xiāo)策劃的各個(gè)環(huán)節(jié)做到更精準(zhǔn)，超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，才能讓食品企業(yè)用很少的品牌和市場(chǎng)推廣費(fèi)用，取得品牌和產(chǎn)品銷(xiāo)量的快速提升。這是食品企業(yè)選擇與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司合作的最終目的，同時(shí)也是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司價(jià)值的體現(xiàn)。
七、幫助食品企業(yè)實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案
對(duì)于多數(shù)中小食品企業(yè)，特別是新建立的中小食品企業(yè)來(lái)說(shuō)，企業(yè)的市場(chǎng)和銷(xiāo)售部門(mén)建設(shè)的不夠完善，對(duì)于營(yíng)銷(xiāo)策劃公司做的策劃方案很難執(zhí)行到位。在這種情況下食品企業(yè)就需要營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不僅能做出可以操作的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，而且要求策劃公司幫助食品企業(yè)或者說(shuō)是與食品企業(yè)一起執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，只有這樣才能夠?yàn)槭称菲髽I(yè)帶來(lái)真正的營(yíng)銷(xiāo)策劃效益。
八、具備為食品企業(yè)掙錢(qián)的實(shí)力
優(yōu)秀的專(zhuān)業(yè)食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃公司，每天都在為食品企業(yè)做市場(chǎng)調(diào)研，營(yíng)銷(xiāo)策劃，包裝設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售策劃。經(jīng)過(guò)十多年實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，對(duì)各類(lèi)食品的消費(fèi)者需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局，產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道以及如何為不同規(guī)模，不同發(fā)展階段的食品企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃等方面都會(huì)有清晰和精準(zhǔn)的把握。這樣的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司完全具備通過(guò)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃為食品企業(yè)掙錢(qián)的能力。這種專(zhuān)業(yè)食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司也正是食品企業(yè)希望尋找的合作伙伴。
九、敬業(yè)，工作效率高
不管是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司還是食品企業(yè)，要想取得成功就必須付出比別人更多的努力。北京精準(zhǔn)企劃的核心策劃專(zhuān)家每天工作12個(gè)小時(shí)左右，每月工作26天，一個(gè)月合計(jì)上班時(shí)間是312小時(shí)，如果按每天工作8小時(shí)計(jì)算，我們實(shí)際每月工作39天。而且即使是在晚上睡覺(jué)，做夢(mèng)想的都是如何為食品企業(yè)建立精準(zhǔn)的品牌定位和創(chuàng)意經(jīng)典的廣告語(yǔ)。工作敬業(yè)和效率高是營(yíng)銷(xiāo)策劃公司和食品企業(yè)成功的關(guān)鍵因素。
十、守承諾，講信譽(yù)
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與食品企業(yè)正式合作后，對(duì)于完成市場(chǎng)調(diào)研和整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的內(nèi)容、質(zhì)量和時(shí)間一定要守承諾，講信譽(yù)。專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司應(yīng)該做到以下三點(diǎn)：1、為食品企業(yè)提供中國(guó)一流水準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)；2、讓食品企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目在同類(lèi)產(chǎn)品中做到最好；3、給食品企業(yè)創(chuàng)造相當(dāng)于營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用10-100倍的經(jīng)濟(jì)效益。
十一、全方位服務(wù)，隨時(shí)解決食品企業(yè)遇到的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)難題
營(yíng)銷(xiāo)策劃公司與食品企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行全面的緊密合作，而不只是提供策劃方案。專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃公司不僅要為食品企業(yè)做出好的、可操作的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，幫助食品企業(yè)執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)策劃方案，而且要隨時(shí)解決食品企業(yè)在實(shí)施營(yíng)銷(xiāo)策劃方案過(guò)程中以及在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中遇到的各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)難題或營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。
十二、收費(fèi)合理，并與食品企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量掛鉤
現(xiàn)在一些所謂的知名營(yíng)銷(xiāo)策劃公司為食品企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃的收費(fèi)非常高，多則數(shù)百萬(wàn)，少的也要七、八十萬(wàn)。只顧自己掙錢(qián)，不考慮處在發(fā)展中食品企業(yè)的難處。同時(shí)食品企業(yè)也需要有一個(gè)清醒的認(rèn)知，不是策劃收費(fèi)越高，策劃公司的水平就越高；不是策劃公司的規(guī)模越大、人越多，就能做出好的策劃，就能為食品企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益。真正專(zhuān)業(yè)的食品營(yíng)銷(xiāo)策劃公司往往會(huì)換位思考，體諒食品企業(yè)的困難，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃費(fèi)用并不多，而是從食品企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)中提取很少的比率來(lái)彌補(bǔ)前期策劃費(fèi)用的不足。只有這樣才能實(shí)現(xiàn)食品企業(yè)與營(yíng)銷(xiāo)策劃公司的雙贏。
丁華，北京精準(zhǔn)企劃CEO，40周歲，中國(guó)知名食品營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家；15年食品行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，成功服務(wù)過(guò)三十多家國(guó)際、國(guó)內(nèi)大、中小食品企業(yè)；在食品營(yíng)銷(xiāo)策劃領(lǐng)域已建立了自己比較成熟的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)理論體系。聯(lián)系方式 公司網(wǎng)址：www.china-jzqh.com 聯(lián)系郵箱：jzqh-2008@sohu.com 公司電話：010-62713626 62719068 專(zhuān)家直線：010-62712585 13801172230